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安徽中央空調(diào)市場2019第一季度趨于穩(wěn)定

  【中國制冷網(wǎng)】安徽中央空調(diào)市場第一季度趨于穩(wěn)定,整體市場容量接近6億元,同比去年有 所增長,占據(jù)整個國內(nèi)市場容量的3.3%。縱觀2019年 度安徽中央空調(diào)市場第一季度主要呈現(xiàn)以下特征:

  一、占據(jù)主要市場份額

  2018年安徽中央空調(diào)零售市場下滑嚴(yán)重,同時還 受到了來自項(xiàng)目的擠壓,搭配中央空調(diào)產(chǎn)品的精裝房 地產(chǎn)在近些年正呈現(xiàn)出勃勃生機(jī),而精裝房產(chǎn)頻繁的 立項(xiàng)和降價促銷,確實(shí)也在牢牢地抓著消費(fèi)者青睞的 目光,而未來這一趨勢仍將會持續(xù)被關(guān)注。

安徽中央空調(diào)市場2019第一季度趨于穩(wěn)定

  圖1:2019年第一季度安徽零售市場各產(chǎn)品占有率 (單位:百分比)

  進(jìn)入到2019年,安徽省經(jīng)濟(jì)繼續(xù)向好發(fā)展,其 中,工業(yè)投資、制造業(yè)投資、民間投資均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步 增幅。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好,為中央空調(diào)行業(yè)帶來了諸多 發(fā)展機(jī)遇,一定程度上也刺激了家裝零售市場的發(fā) 展,總體來看,安徽中央空調(diào)市場第一季度趨于穩(wěn) 定。

  不過值得注意的是,作為華東區(qū)域的一份子,安 徽中央空調(diào)市場和華東區(qū)域其它市場相比,一直存在 感偏弱,安徽市場基數(shù)相對較低,市場建設(shè)還不夠完善,消費(fèi)者對中央空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度都在 培養(yǎng)階段,因此從長遠(yuǎn)來看,安徽市場絕對擁有著 巨大的潛能。

  二、國產(chǎn)品牌依然強(qiáng)勢

  從品牌表現(xiàn)來看,安徽中央空調(diào)市場上國產(chǎn) 品牌的表現(xiàn)依然強(qiáng)勢,以格力、美的為代表,完善 的渠道網(wǎng)絡(luò)、豐富的產(chǎn)品線、較高性價比是這兩大 品牌最大的優(yōu)勢,有經(jīng)銷商表示,“美的的銷售策 略相對靈活,格力產(chǎn)品技術(shù)相對完善,兩家在安徽 市場旗鼓相當(dāng),平分秋色”;值得一提的是,近幾 年在政府采購方面海信成為安徽市場最大黑馬, 增長迅速,品質(zhì)與口碑均得到了市場和客戶認(rèn)可; 此外,國產(chǎn)品牌中海爾、奧克斯、天加表現(xiàn)相當(dāng)活 躍,在各自關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域樹立了眾多標(biāo)桿項(xiàng)目。

安徽中央空調(diào)市場2019第一季度趨于穩(wěn)定

  圖2:2019年第一季度安徽市場主流品牌占有率 (單位:百分比) 

  日韓系品牌主要在多聯(lián)機(jī)市場一枝獨(dú)秀,但 是其在安徽市場占有率和其它市場相比,優(yōu)勢并沒 有被完全發(fā)揮出來。日韓系品牌格局中,依然是大 金、日立、東芝占據(jù)多聯(lián)機(jī)主要市場份額;此外, 2019開年以來,三菱重工在安徽市場加大品牌建設(shè)和渠道開拓力度,尤其在店面升級改造上以體驗(yàn)感和 趣味性為目標(biāo),贏得了消費(fèi)者的喜愛。

  LG中央空調(diào)安徽市場表現(xiàn)俱佳,第一季度銷售 額已經(jīng)完成全年任務(wù)的2/3,主要得益于去年跟進(jìn)的 項(xiàng)目在今年第一季度開標(biāo);表現(xiàn)可圈可點(diǎn)的還有荏 原、三菱電機(jī)等品牌。

  相對于日韓系品牌的窘境,以約克、開利、麥克 維爾、特靈、頓漢布什為首的歐美系品牌在安徽市場 很難施展開拳腳。盡管此前歐美系品牌在全國范圍內(nèi) 選擇了主動出擊市場策略,同時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上亦有所 調(diào)整,但在安徽市場則顯得有些“水土不服”,在與 國產(chǎn)品牌的白熱化競爭中想要獲得其在水機(jī)市場中的 優(yōu)越地位尚需時日。 

  三、多元化渠道格局精彩紛呈 

  2019年開年以來,安徽中央空調(diào)市場上大型工 程項(xiàng)目數(shù)量持續(xù)減少,市場競爭激烈,對此,不少靈 活的廠商也進(jìn)行著適當(dāng)調(diào)整向三四級市場進(jìn)行下沉, 以抓住中央空調(diào)零售類產(chǎn)品在三四級市場導(dǎo)入期時的 發(fā)展先機(jī)。

  同時,渠道商分公司開拓和異業(yè)聯(lián)盟趨勢突 出,渠道商開拓分公司,主要表現(xiàn)在設(shè)立分公司專注 某一細(xì)分市場,或者向周邊市場輻射;異業(yè)聯(lián)盟主要 體現(xiàn)在家裝市場上,與安防、燈光、裝飾等家居行業(yè) 企業(yè)結(jié)成同盟,共同深挖各個領(lǐng)域的合作潛力。

  值得注意的是,不管是美的、海爾踐行智慧家 居理念,還是東芝空調(diào)旗艦店體驗(yàn)概念,亦或是三菱 重工重點(diǎn)打造“2.0”專賣店,不可否認(rèn)的是,傳統(tǒng) 的單一產(chǎn)品展示專賣店轉(zhuǎn)向智能、趣味、舒適、智慧 的全屋定制體驗(yàn)店的趨勢已經(jīng)到來。

  此外,系統(tǒng)產(chǎn)品多元化開花。當(dāng)前市場上很多 經(jīng)銷工程商已經(jīng)不再銷售單一產(chǎn)品,而是開始多系統(tǒng) 產(chǎn)品多元化延伸,表現(xiàn)最為明顯的就是如之前以水機(jī) 工程賴以生存的渠道商,開始向中小型輕商產(chǎn)品、空 氣源熱泵、新風(fēng)凈化、地暖、工業(yè)供暖等方面拓展。 甚至以不同產(chǎn)品領(lǐng)域的特點(diǎn)對整個銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行劃 分,分為銷售一部、銷售二部、銷售三部等,在其原 來基礎(chǔ)上的優(yōu)勢產(chǎn)品外,繼續(xù)擴(kuò)充。

  隨著安徽中央空調(diào)市場的不斷擴(kuò)大,產(chǎn)品也將 更加普及,空調(diào)企業(yè)除了不斷提升技術(shù)創(chuàng)新力、優(yōu)良 的品質(zhì)和完善的服務(wù)外,還要注重營銷渠道上的多點(diǎn) 出擊。2018年,在整個空調(diào)市場低速增長的背景下, 盡管中央空調(diào)市場仍保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢,但不可避 免地會遭受到市場的沖擊,預(yù)計2019年度又將呈現(xiàn)出 聲勢浩大、縱深度更強(qiáng)的渠道競爭。所以中央空調(diào)企 業(yè)要立足市場,還需不斷創(chuàng)新品牌技術(shù),調(diào)整市場結(jié) 構(gòu),緊隨市場需求,走節(jié)能環(huán)保變頻之路。
 

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