安徽中央空調(diào)市場2019第一季度趨于穩(wěn)定

　　【中國制冷網(wǎng)】安徽中央空調(diào)市場第一季度趨于穩(wěn)定，整體市場容量接近6億元，同比去年有 所增長，占據(jù)整個國內(nèi)市場容量的3.3%。縱觀2019年 度安徽中央空調(diào)市場第一季度主要呈現(xiàn)以下特征：

　　一、占據(jù)主要市場份額

　　2018年安徽中央空調(diào)零售市場下滑嚴(yán)重，同時還 受到了來自項(xiàng)目的擠壓，搭配中央空調(diào)產(chǎn)品的精裝房 地產(chǎn)在近些年正呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，而精裝房產(chǎn)頻繁的 立項(xiàng)和降價促銷，確實(shí)也在牢牢地抓著消費(fèi)者青睞的 目光，而未來這一趨勢仍將會持續(xù)被關(guān)注。

　　圖1：2019年第一季度安徽零售市場各產(chǎn)品占有率 （單位：百分比）

　　進(jìn)入到2019年，安徽省經(jīng)濟(jì)繼續(xù)向好發(fā)展，其 中，工業(yè)投資、制造業(yè)投資、民間投資均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步 增幅。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，為中央空調(diào)行業(yè)帶來了諸多 發(fā)展機(jī)遇，一定程度上也刺激了家裝零售市場的發(fā) 展，總體來看，安徽中央空調(diào)市場第一季度趨于穩(wěn) 定。

　　不過值得注意的是，作為華東區(qū)域的一份子，安 徽中央空調(diào)市場和華東區(qū)域其它市場相比，一直存在 感偏弱，安徽市場基數(shù)相對較低，市場建設(shè)還不夠完善，消費(fèi)者對中央空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度都在 培養(yǎng)階段，因此從長遠(yuǎn)來看，安徽市場絕對擁有著 巨大的潛能。

　　二、國產(chǎn)品牌依然強(qiáng)勢

　　從品牌表現(xiàn)來看，安徽中央空調(diào)市場上國產(chǎn) 品牌的表現(xiàn)依然強(qiáng)勢，以格力、美的為代表，完善 的渠道網(wǎng)絡(luò)、豐富的產(chǎn)品線、較高性價比是這兩大 品牌最大的優(yōu)勢，有經(jīng)銷商表示，“美的的銷售策 略相對靈活，格力產(chǎn)品技術(shù)相對完善，兩家在安徽 市場旗鼓相當(dāng)，平分秋色”；值得一提的是，近幾 年在政府采購方面海信成為安徽市場最大黑馬， 增長迅速，品質(zhì)與口碑均得到了市場和客戶認(rèn)可； 此外，國產(chǎn)品牌中海爾、奧克斯、天加表現(xiàn)相當(dāng)活 躍，在各自關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域樹立了眾多標(biāo)桿項(xiàng)目。

　　圖2：2019年第一季度安徽市場主流品牌占有率 （單位：百分比） 

　　日韓系品牌主要在多聯(lián)機(jī)市場一枝獨(dú)秀，但 是其在安徽市場占有率和其它市場相比，優(yōu)勢并沒 有被完全發(fā)揮出來。日韓系品牌格局中，依然是大 金、日立、東芝占據(jù)多聯(lián)機(jī)主要市場份額；此外， 2019開年以來，三菱重工在安徽市場加大品牌建設(shè)和渠道開拓力度，尤其在店面升級改造上以體驗(yàn)感和 趣味性為目標(biāo)，贏得了消費(fèi)者的喜愛。

　　LG中央空調(diào)安徽市場表現(xiàn)俱佳，第一季度銷售 額已經(jīng)完成全年任務(wù)的2/3，主要得益于去年跟進(jìn)的 項(xiàng)目在今年第一季度開標(biāo)；表現(xiàn)可圈可點(diǎn)的還有荏 原、三菱電機(jī)等品牌。

　　相對于日韓系品牌的窘境，以約克、開利、麥克 維爾、特靈、頓漢布什為首的歐美系品牌在安徽市場 很難施展開拳腳。盡管此前歐美系品牌在全國范圍內(nèi) 選擇了主動出擊市場策略，同時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上亦有所 調(diào)整，但在安徽市場則顯得有些“水土不服”，在與 國產(chǎn)品牌的白熱化競爭中想要獲得其在水機(jī)市場中的 優(yōu)越地位尚需時日。 

　　三、多元化渠道格局精彩紛呈 

　　2019年開年以來，安徽中央空調(diào)市場上大型工 程項(xiàng)目數(shù)量持續(xù)減少，市場競爭激烈，對此，不少靈 活的廠商也進(jìn)行著適當(dāng)調(diào)整向三四級市場進(jìn)行下沉， 以抓住中央空調(diào)零售類產(chǎn)品在三四級市場導(dǎo)入期時的 發(fā)展先機(jī)。

　　同時，渠道商分公司開拓和異業(yè)聯(lián)盟趨勢突 出，渠道商開拓分公司，主要表現(xiàn)在設(shè)立分公司專注 某一細(xì)分市場，或者向周邊市場輻射；異業(yè)聯(lián)盟主要 體現(xiàn)在家裝市場上，與安防、燈光、裝飾等家居行業(yè) 企業(yè)結(jié)成同盟，共同深挖各個領(lǐng)域的合作潛力。

　　值得注意的是，不管是美的、海爾踐行智慧家 居理念，還是東芝空調(diào)旗艦店體驗(yàn)概念，亦或是三菱 重工重點(diǎn)打造“2.0”專賣店，不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng) 的單一產(chǎn)品展示專賣店轉(zhuǎn)向智能、趣味、舒適、智慧 的全屋定制體驗(yàn)店的趨勢已經(jīng)到來。

　　此外，系統(tǒng)產(chǎn)品多元化開花。當(dāng)前市場上很多 經(jīng)銷工程商已經(jīng)不再銷售單一產(chǎn)品，而是開始多系統(tǒng) 產(chǎn)品多元化延伸，表現(xiàn)最為明顯的就是如之前以水機(jī) 工程賴以生存的渠道商，開始向中小型輕商產(chǎn)品、空 氣源熱泵、新風(fēng)凈化、地暖、工業(yè)供暖等方面拓展。 甚至以不同產(chǎn)品領(lǐng)域的特點(diǎn)對整個銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行劃 分，分為銷售一部、銷售二部、銷售三部等，在其原 來基礎(chǔ)上的優(yōu)勢產(chǎn)品外，繼續(xù)擴(kuò)充。

　　隨著安徽中央空調(diào)市場的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品也將 更加普及，空調(diào)企業(yè)除了不斷提升技術(shù)創(chuàng)新力、優(yōu)良 的品質(zhì)和完善的服務(wù)外，還要注重營銷渠道上的多點(diǎn) 出擊。2018年，在整個空調(diào)市場低速增長的背景下， 盡管中央空調(diào)市場仍保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢，但不可避 免地會遭受到市場的沖擊，預(yù)計2019年度又將呈現(xiàn)出 聲勢浩大、縱深度更強(qiáng)的渠道競爭。所以中央空調(diào)企 業(yè)要立足市場，還需不斷創(chuàng)新品牌技術(shù)，調(diào)整市場結(jié) 構(gòu)，緊隨市場需求，走節(jié)能環(huán)保變頻之路。