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空調(diào)漲價已成定局下的應(yīng)對之策

  【中國制冷網(wǎng)】3月一結(jié)束將迎來空調(diào)廠家新一輪漲價已是不爭事實,消費者對高價已無法承受,經(jīng)銷商利潤已非常薄,廠家特別是中小企業(yè)成本受上游傳導(dǎo)也面臨空前壓力,人工成本上漲,z*近中美貿(mào)易大戰(zhàn)可能引發(fā)一些上游例如壓縮機企業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移,2018年空調(diào)確認為“國抽”產(chǎn)品,廠家生產(chǎn)機器必須達到三級能效,成本不會低,多重因素都會催生空調(diào)上漲。但由于去年旺季暴熱,賣空庫存,各廠家今年淡季也是加大的庫存?zhèn)湄洝?

  庫存現(xiàn)在分布

  大品牌大多采用淡季打款,代理商備貨方式,從目前市場看工廠把代理商壓得死死的,倉庫的貨源是充足的,空頭哥跟一位大品牌代理商溝通過,他說8月份就把今年大半年的款都轉(zhuǎn)完了。而一些小品牌看好2018年市場,押抵了所有資產(chǎn),也是滿倉空調(diào),就等3月份開盤全力沖刺,他們庫存能保證到5月份應(yīng)不會有多大問題,經(jīng)銷商和零售商這個月結(jié)束的備貨量也應(yīng)能保證4月份銷售貨源。

  漲價壓力下廠家對策

  廠家規(guī)劃好全年銷量,目前自身倉庫以及代理商倉庫貨源要保證到6月份不漲價,說實在的,目前誰先漲誰死,我想現(xiàn)在已有部分工廠想漲價,應(yīng)感覺到市場壓力,在現(xiàn)階段,廠家只能通過提升內(nèi)部管理,舍掉部分利潤保證經(jīng)銷商代理商在旺季前半場不輸市場,與代理商、經(jīng)銷商站在一起,廠家保住代理商、經(jīng)銷商也就保住自己市場,而不是人云亦云,天天叫著要漲價,因為目前空調(diào)在零售端價格已很高了,在零售端對消費者提價難度很大,終端調(diào)不上去,經(jīng)銷商利潤空間本就低,根本沒法維持下去。

  經(jīng)銷商在目前情況下對策

  采取兩頭做工作的辦法,穩(wěn)定上游,s*先自身庫存要足,至少要能讓自己空調(diào)在5月份前不漲價,加大庫存,第二可采用預(yù)付部分款方式讓工廠不漲價,大家只要撐到6月份,到時大家都漲價,對大家都是公平的,市場就不會有壓力,第三,從現(xiàn)在開始就要積極促銷,提前引爆空市場,讓消費者提前消費,減少旺季漲價壓力及安裝壓力,而不是等到旺季再動,加速庫存周轉(zhuǎn)。

  消費者漲價潮下應(yīng)對

  與其像2017年買了空調(diào)等上一周還沒人來裝,到了7月份只能買到高價機,還不如提前消費,空調(diào)在沒進入暴熱模式下空調(diào)價格相對便宜,空調(diào)成為必須品的今天,商家促銷力度大,消費者提前購買將會有效減輕未來成本上漲的壓力, 現(xiàn)在很多品牌已打出提前引爆“五一”促銷活動,目的也就是給到消費者足夠讓利,減輕旺季漲價及人員不足壓力。

  2018年空調(diào)漲價沒法改變,不管是廠家還是經(jīng)銷商能頂?shù)?月份不漲價,誰就保住市場,這對大家來說是一個很艱難的時段,為了市場,大家頂住。

標簽: 空調(diào)機組  

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