空調(diào)漲價已成定局下的應(yīng)對之策

　　【中國制冷網(wǎng)】3月一結(jié)束將迎來空調(diào)廠家新一輪漲價已是不爭事實，消費者對高價已無法承受，經(jīng)銷商利潤已非常薄，廠家特別是中小企業(yè)成本受上游傳導(dǎo)也面臨空前壓力，人工成本上漲，z*近中美貿(mào)易大戰(zhàn)可能引發(fā)一些上游例如壓縮機企業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，2018年空調(diào)確認為“國抽”產(chǎn)品，廠家生產(chǎn)機器必須達到三級能效，成本不會低，多重因素都會催生空調(diào)上漲。但由于去年旺季暴熱，賣空庫存，各廠家今年淡季也是加大的庫存?zhèn)湄洝?

　　庫存現(xiàn)在分布

　　大品牌大多采用淡季打款，代理商備貨方式，從目前市場看工廠把代理商壓得死死的，倉庫的貨源是充足的，空頭哥跟一位大品牌代理商溝通過，他說8月份就把今年大半年的款都轉(zhuǎn)完了。而一些小品牌看好2018年市場，押抵了所有資產(chǎn)，也是滿倉空調(diào)，就等3月份開盤全力沖刺，他們庫存能保證到5月份應(yīng)不會有多大問題，經(jīng)銷商和零售商這個月結(jié)束的備貨量也應(yīng)能保證4月份銷售貨源。

　　漲價壓力下廠家對策

　　廠家規(guī)劃好全年銷量，目前自身倉庫以及代理商倉庫貨源要保證到6月份不漲價，說實在的，目前誰先漲誰死，我想現(xiàn)在已有部分工廠想漲價，應(yīng)感覺到市場壓力，在現(xiàn)階段，廠家只能通過提升內(nèi)部管理，舍掉部分利潤保證經(jīng)銷商代理商在旺季前半場不輸市場，與代理商、經(jīng)銷商站在一起，廠家保住代理商、經(jīng)銷商也就保住自己市場，而不是人云亦云，天天叫著要漲價，因為目前空調(diào)在零售端價格已很高了，在零售端對消費者提價難度很大，終端調(diào)不上去，經(jīng)銷商利潤空間本就低，根本沒法維持下去。

　　經(jīng)銷商在目前情況下對策

　　采取兩頭做工作的辦法，穩(wěn)定上游，s*先自身庫存要足，至少要能讓自己空調(diào)在5月份前不漲價，加大庫存，第二可采用預(yù)付部分款方式讓工廠不漲價，大家只要撐到6月份，到時大家都漲價，對大家都是公平的，市場就不會有壓力，第三，從現(xiàn)在開始就要積極促銷，提前引爆空市場，讓消費者提前消費，減少旺季漲價壓力及安裝壓力，而不是等到旺季再動，加速庫存周轉(zhuǎn)。

　　消費者漲價潮下應(yīng)對

　　與其像2017年買了空調(diào)等上一周還沒人來裝，到了7月份只能買到高價機，還不如提前消費，空調(diào)在沒進入暴熱模式下空調(diào)價格相對便宜，空調(diào)成為必須品的今天，商家促銷力度大，消費者提前購買將會有效減輕未來成本上漲的壓力， 現(xiàn)在很多品牌已打出提前引爆“五一”促銷活動，目的也就是給到消費者足夠讓利，減輕旺季漲價及人員不足壓力。

　　2018年空調(diào)漲價沒法改變，不管是廠家還是經(jīng)銷商能頂?shù)?月份不漲價，誰就保住市場，這對大家來說是一個很艱難的時段，為了市場，大家頂住。