空調三巨頭火拼雙十一前戰(zhàn)，誰能笑到z*后？

　　【中國制冷網(wǎng)】面對線上“雙11”，傳統(tǒng)空調企業(yè)也開始主動求變，開始人為造節(jié)。格力、美的選在“11.7”動作，無疑是線上“雙11”大戰(zhàn)的線下翻版，甚至還是在主動截線上胡，提前引爆市場需求。

　　不僅于此，志高作為新冷年強勢發(fā)力的領軍品牌，在10中旬便開始啟動的“智惠風暴”就已涉及到提前引爆“雙11”的意味。搶先在時間節(jié)點上領先于競爭品牌，沖擊行業(yè)前三的雄心與動作一覽無遺。

　　對于傳統(tǒng)空調企業(yè)的這種主動出擊的動作，效果肯定是明顯的。將每年“雙11”期間的目光，從聚焦線上轉移到傳統(tǒng)空調企業(yè)和線下空調經(jīng)銷商的身上，以提前引爆市場。這也成為2016冷年空調行業(yè)三大巨頭正面肉博“新一戰(zhàn)”,那么誰又會成為z*后的贏家呢?

　　格力血拼為庫存

　　此次，格力布局“雙11”的殺伐，確實是有著難以言表的痛楚。那就是集聚了一年多的高庫存，一直沒有緩解的跡象。如果不再主動減壓，不僅自身的經(jīng)營狀況無法向投資者交代，同時長期與其同甘苦共命運的渠道商更是面臨災難。

　　格力此次布局“11.7”看似主題色調暖色，紅色一般在國人看來就是勝利的象征。其實，更多人寧愿把它解讀為從紅海到血海。因為，這次格力促銷的價格實在太低，空調價格僅為999元空調、大松小家電29元令人驚呼，更為離奇的是晶弘冰箱99元起。

　　難怪歷過空調行業(yè)曾經(jīng)紅海血拼過的經(jīng)銷商說，999元的空調是當年迎燕空調自殺的價格，在今天也被格力所采用，不是逼急了絕對不會如此。況且今年4月政府還約談不許打價格戰(zhàn)，這比當時的價格戰(zhàn)期間的價還要低，有冒天下之大不韙的嫌疑。

　　專業(yè)人士分析，格力果真能夠通過低價促銷，達到降低庫存的目的也就罷了。但是，此后格力空調的價格又如何可以恢復正常呢?畢竟格力是公眾上市公司，沖了規(guī)模還得賺錢，否則如何向投資者有個交代。如果格力空調的目的不能實現(xiàn)，局面將怎樣演化，真不好說。

　　美的是針鋒相對

　　美的空調此次在一線市場上的動作之快，也是令人匪夷所思。其實這并不難理解，美的集團作為整體規(guī)模大于格力，但在空調領域一直被格力所壓制，超越格力是美的夢寐以求的目標追求。因此，在格力拋出如此之策略，美的也不敢掉以輕心，針鋒應對是必然結果。

　　況且，行業(yè)庫存對美的來說也是普遍存在。在過去的一年格、美的斗法，都是在爭取渠道資源，其中重要手段就是給代理商壓貨。因此，當格力以低價降低庫存，美的也不能坐視不理，否則渠道經(jīng)銷商也會不穩(wěn)。

　　面對雙11的電商狂歡節(jié)，如果美的集團再不主動出擊，幫助線下經(jīng)銷商在雙11之前打響一輪終端市場引爆戰(zhàn)，那么整個線下經(jīng)銷商的信心和士氣就會跌到谷底。在這種背景下，美的集團投入資源和精力，目的自然是加大產(chǎn)品的市場流轉，提振旗下所有商家的信心。由此也鞏固和深化與線下渠道的合作關系。

　　從上述主客觀原因看分析，美的快速反應是一個必然。這也符合美的集團應對市場的一貫原則。通從此次主動應對，不僅強化了美的品牌日的宣傳，也會提前于“雙11”緩解庫存壓力?？陀^上也實現(xiàn)了對友商行動的應對。

　　志高則棋高一招

　　志高空調在此輪三國殺中，看似沒有格力那種近乎于自殺的動作，但其前瞻性志強、動作之快、貼近市場實際的應對策略，給業(yè)內留下深刻印象。

　　其實，志高能夠提前布局啟動“智惠風暴”行動，以推廣智能云空調，以及智能王空調新品為主線，激活本為空調淡季的市場，這與今年李興浩親自出山主導志高國內營銷的大戰(zhàn)略是相輔相成的。格力之所以下血本拼殺，這也與志高這樣的挑戰(zhàn)者率先出擊不無關系。

　　不過，從志高的策略上看，絕不輸于空調行業(yè)的龍頭。s*先，從時間節(jié)點上來說，志高布局“智惠風暴”的時間要早于對手。時間早，回旋的余地就大，有足夠的空間讓消費來參與。其次，志高突出的是推廣新品“世界z*智能空調”這一精品，全民普及智能空調概念，屬于轉型升級的產(chǎn)品，不像格力是以能效三級產(chǎn)品的甩貨、清理庫存。高端產(chǎn)品符合市場發(fā)展趨勢，對于更新?lián)Q代的消費需求來說，更具有吸引力和價值。

　　再次，志高在面向用戶群體上進行細分，不論是線下的傳統(tǒng)用戶，還是線上的新興消費群體，志高都有針對性的優(yōu)惠策略。線下主推套餐，重在以體驗感贏得顧客;線上一步到位，優(yōu)惠程度一目了然。

　　通過上述的分析，不難發(fā)現(xiàn)今年“雙11”有可能會被三大空調企業(yè)的主動造節(jié)提前消化。家電類產(chǎn)品線上“雙11”有可能會被“截胡”。而空調行業(yè)的三國殺，也進一步把行業(yè)洗牌的進程再推進了一步。而三家龍頭企業(yè)的貼身肉搏，誰能勝出還很難預料。不過，像志高這樣處于挑戰(zhàn)地位的企業(yè)，更具有看點。