提貨“降溫”？實(shí)況采訪：空調(diào)經(jīng)銷商在觀望中思變

　　“庫存緊張、備貨抓緊?！本嚯x過年還有一個月多了，安徽的空調(diào)經(jīng)銷商陳老板看著朋友圈中廠家的信息，還是對囤貨有些猶豫。

　　“開門后不想拿多少貨了，今年提貨風(fēng)險大?！标惱习逯赃@樣說，還是因?yàn)樗罱吹降奶嶝泝r偏高，而且還是低端機(jī)的提貨價。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

　　“提貨價太高了，離譜了。我這邊中高端機(jī)太多了，低端機(jī)沒貨，夏季不好推中高端?！泵磕昕照{(diào)淡季，陳老板都會習(xí)慣性囤貨，但是今年的情況有些特殊，低端機(jī)提貨價偏高，而空調(diào)旺季以應(yīng)急性的制冷需求為主，高端機(jī)并不“好推”。

　　而當(dāng)筆者提及，長期來看，原材料漲價的情況時，陳老板淡淡地回應(yīng)：“其實(shí)原材料差價不了多少?！彼鼡?dān)心的是，“現(xiàn)在這提貨價這么貴怎么賣?”

　　和安徽的陳老板心境類似的，還有來自遼寧的代理商金老板?！皫齑婧腿ツ瓴畈欢?，就說讓我降低庫存，我降不下來……”今年夏天，遼寧六七月份基本上天天下雨，七月份就熱了幾天，整個東北的旺季行情一般般，比起提貨，當(dāng)前金老板更想降庫存。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

　　來自河南的經(jīng)銷商朱老板，對當(dāng)前行情的判斷，也與前兩位基本相同，“行情不好，顧客現(xiàn)在都是買所需用品，空調(diào)要等天冷一些，才能多賣一些。”

　　朱老板介紹，河南冬天取暖用空調(diào)不多，主要靠地暖。不過有很多村莊生火爐，現(xiàn)在不讓用，所以也開始買空調(diào)。

　　之前因不可抗力因素，廠家物流受限，朱老板這邊出現(xiàn)了一段時間的缺貨?！安贿^好在不是旺季，顧客訂了空調(diào)也不慌。”

　　三位空調(diào)經(jīng)銷商對市場的看法，從一定程度反映了當(dāng)前空調(diào)淡季的“淡”。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1月-11月，空調(diào)線下零售額同比下滑近2成，線下零售量同比下滑26%左右。其中，11月空調(diào)線下零售額同比下滑超35%，線下零售量同比下滑4成左右。

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)在線最新發(fā)布，2022年12月家用空調(diào)排產(chǎn)約為1170.2萬臺，較去年同期生產(chǎn)下降6.6%。其中，內(nèi)銷生產(chǎn)排產(chǎn)598.2萬臺，較去年同期內(nèi)銷增長4.2%。12月由于即將進(jìn)入春節(jié)假期，部分企業(yè)將1月份的生產(chǎn)計劃提前釋放，但市場總體承壓，排產(chǎn)下降已成定局。

　　面對并不理想的行情，對于即將到來的2023年，空調(diào)經(jīng)銷商一邊充滿了危機(jī)感，一邊也有著不少期待。

　　“看這個行情，明年又重新洗牌了。不過現(xiàn)在極端天氣比較多，我推的空調(diào)品牌，價格合適，性價比高，明年夏天應(yīng)該不錯?！敝炖习暹€表示：“現(xiàn)在中央空調(diào)的銷量不算多，以后我還要配合廠家，多推中央空調(diào)，提高利潤?！?/p>

　　金老板則透露，隨著逐漸放開，當(dāng)?shù)氐奈锪鱾}儲基本恢復(fù)。近兩天來，空調(diào)行情還是一般，但雙桶洗衣機(jī)的銷量開始抬升，這給金老板帶來了信心，“短時間來看，消費(fèi)可能暫時疲軟，恢復(fù)總得有個過程吧，但至少我們看到了希望。”

　　安徽的陳老板，在短暫的修整過后，最近也忙了起來。朋友圈里又是一天四五條的送貨、安裝視頻。不一樣的是，他的送貨品類還增加了冰箱和冷柜?！敖衲甓诹吮?，空調(diào)利潤空間低了。洗衣機(jī)渠道價太高了，網(wǎng)機(jī)太低，不能對比。”

　　三個不同區(qū)域的經(jīng)銷商，面對的難題不一樣，解決的辦法也不一樣。但他們都有一個共識，2023年將是新的洗牌之年，將是考驗(yàn)空調(diào)業(yè)、流通業(yè)適應(yīng)能力的新起點(diǎn)。

　　路遙知馬力，這些空調(diào)經(jīng)銷商雖然有觀望，有吐槽，但更多的是相信家電行業(yè)的韌勁，相信消費(fèi)市場會逐步恢復(fù)。正如有句話所說：悲觀者正確，樂觀者勇前行。