作別2012年的行業(yè)滑坡,空調(diào)業(yè)懷揣希望步入2013年,2013年2月末3月初鳴鑼開場。
國美大采購
“2013年國內(nèi)空調(diào)市場零售量有望達到3545萬臺、銷售額1213億元,同比分別增長8.6%和11.2%。”國美高級副總裁李俊濤在2013年3月6日廣州舉辦的“空調(diào)峰會”上稱。在此預(yù)判下,國美與數(shù)十家中外空調(diào)廠商簽下550萬套產(chǎn)品大單,采購規(guī)模再創(chuàng)新高。
國美同時預(yù)測,2013年空調(diào)價格將下降5%。這源于需求的增長及原材料價格的穩(wěn)定,國美通過大單采購、現(xiàn)款預(yù)付等采購模式確保新產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢,也將拉低空調(diào)整體價格。
2012年,國美的節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品銷售占比達73%,2013年,國美將繼續(xù)加大健康節(jié)能空調(diào)的銷售占比。此外,二級市場及電商渠道將是國美2013年的發(fā)展重點,兩個市場空調(diào)銷售的增長目標分別設(shè)定為50%和300%。
奧克斯“全面進攻”
可以“一度到天明”(一晚耗電一度)的博客系列空調(diào),搭載了攝像頭、麥克風(fēng),可以查天氣、玩體感游戲的多媒體空調(diào),續(xù)了約的李連杰,都將成為奧克斯空調(diào)2013年實施“全面進攻”的利器。
在2013年2月28日召開的年度開盤大會上,奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王玉龍?zhí)寡裕涸谄髽I(yè)野蠻式發(fā)展的z*初10多年時間內(nèi),奧克斯一直是以“行業(yè)攪局者”形象示眾,無論是z*初的價格競爭,還是事件營銷,或者白皮書營銷,讓奧克斯始終扮演著“二線領(lǐng)軍品牌”的角色,以非主流的手段和常常借位炒作的方式成長。經(jīng)過多年歷練,特別是經(jīng)過2012年行業(yè)寒冬的摔打,奧克斯在實現(xiàn)逆增長后,基于對2013年的樂觀判斷,奧克斯將發(fā)起“全面進攻”,沖頂一線品牌陣營。
“我們的變頻空調(diào)的安裝費太低,經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)率太低,產(chǎn)品還需要極大的提升。”奧克斯空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰反思,鑒于此,2013年奧克斯將以“優(yōu)質(zhì)平價、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、深度營銷、精細管理”為指導(dǎo)開拓市場。
此外,2012年在三四級市場嘗到甜頭的奧克斯將繼續(xù)把營銷重心從一二級市場向三四級市場轉(zhuǎn)移,主營模式從“賣場、渠道并存的雙軌制發(fā)展”向“賣場穩(wěn)銷量——提升單店質(zhì)量”、“渠道擴銷量”的發(fā)展方向轉(zhuǎn)移。
“央視一個億,衛(wèi)視一個億,報紙、廣播、戶外、墻體等各方面也將進行支持。”金杰向經(jīng)銷商們透露了2013年廣告支持的力度。而續(xù)約李連杰亦表明了奧克斯想在2013年大干一場的決心。奧克斯2010年簽約李連杰代言,“變頻真功夫,我選奧克斯”廣告語提升了奧克斯的品牌形象。兩家是否續(xù)約一直是奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商們關(guān)心的問題。
美的實證“一晚一度電”
中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至2012年底,變頻空調(diào)在城市市場的份額超過44%,逐漸追平定頻空調(diào)。中怡康預(yù)測,基于政府“高能效節(jié)能惠民”政策的扶持,變頻空調(diào)在空調(diào)制造商及渠道商的共同努力下,將會進一步縮小與定頻空調(diào)的價格差距,鞏固市場優(yōu)勢,隨著渠道的下沉和庫存的消耗,變頻空調(diào)業(yè)將迅速向三四級市場滲透。2013年,變頻空調(diào)零售量預(yù)計將達到2095萬臺,占市場總量的59%左右。
變頻空調(diào)迅猛發(fā)展,美的當(dāng)初不遺余力的普及推廣功不可沒,2013年空調(diào)市場開盤之際,空調(diào)龍頭企業(yè)美的依然聚焦變頻。3月4日,美的空調(diào)啟動“一晚一度電”用戶見證大行動,在全國范圍內(nèi)征集超過500名用戶見證大使,實地測試其變頻空調(diào)“一晚一度電”ECO節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)能效果。
經(jīng)甄選成為“見證大使”的用戶,美的公司將指派專業(yè)人員,在用戶的全程監(jiān)督之下,實際測試實際使用耗電量是否符合廠家宣傳承諾的節(jié)能數(shù)據(jù)。據(jù)了解,搭載了“一晚一度電”ECO節(jié)能技術(shù)的系列產(chǎn)品2012年9月上市,日前其已高居全行業(yè)暢銷型號的前列。
美的表示,讓用戶親自檢測“一晚一度電”變頻空調(diào)的用電情況,意在大力推廣節(jié)能產(chǎn)品,改善空調(diào)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),帶領(lǐng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級。
從2013年空調(diào)業(yè)開盤情況看,渠道、大小空調(diào)企業(yè)都在沿此方向前行。
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