國美拋出550萬臺采購大單 空調(diào)業(yè)鳴鑼開場

作別2012年的行業(yè)滑坡，空調(diào)業(yè)懷揣希望步入2013年，2013年2月末3月初鳴鑼開場。

國美大采購

“2013年國內(nèi)空調(diào)市場零售量有望達到3545萬臺、銷售額1213億元，同比分別增長8.6%和11.2%。”國美高級副總裁李俊濤在2013年3月6日廣州舉辦的“空調(diào)峰會”上稱。在此預(yù)判下，國美與數(shù)十家中外空調(diào)廠商簽下550萬套產(chǎn)品大單，采購規(guī)模再創(chuàng)新高。

國美同時預(yù)測，2013年空調(diào)價格將下降5%。這源于需求的增長及原材料價格的穩(wěn)定，國美通過大單采購、現(xiàn)款預(yù)付等采購模式確保新產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢，也將拉低空調(diào)整體價格。

2012年，國美的節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品銷售占比達73%，2013年，國美將繼續(xù)加大健康節(jié)能空調(diào)的銷售占比。此外，二級市場及電商渠道將是國美2013年的發(fā)展重點，兩個市場空調(diào)銷售的增長目標分別設(shè)定為50%和300%。

奧克斯“全面進攻”

可以“一度到天明”(一晚耗電一度)的博客系列空調(diào)，搭載了攝像頭、麥克風(fēng)，可以查天氣、玩體感游戲的多媒體空調(diào)，續(xù)了約的李連杰，都將成為奧克斯空調(diào)2013年實施“全面進攻”的利器。

在2013年2月28日召開的年度開盤大會上，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王玉龍?zhí)寡裕涸谄髽I(yè)野蠻式發(fā)展的z*初10多年時間內(nèi)，奧克斯一直是以“行業(yè)攪局者”形象示眾，無論是z*初的價格競爭，還是事件營銷，或者白皮書營銷，讓奧克斯始終扮演著“二線領(lǐng)軍品牌”的角色，以非主流的手段和常常借位炒作的方式成長。經(jīng)過多年歷練，特別是經(jīng)過2012年行業(yè)寒冬的摔打，奧克斯在實現(xiàn)逆增長后，基于對2013年的樂觀判斷，奧克斯將發(fā)起“全面進攻”，沖頂一線品牌陣營。

“我們的變頻空調(diào)的安裝費太低，經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)率太低，產(chǎn)品還需要極大的提升。”奧克斯空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰反思，鑒于此，2013年奧克斯將以“優(yōu)質(zhì)平價、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、深度營銷、精細管理”為指導(dǎo)開拓市場。

此外，2012年在三四級市場嘗到甜頭的奧克斯將繼續(xù)把營銷重心從一二級市場向三四級市場轉(zhuǎn)移，主營模式從“賣場、渠道并存的雙軌制發(fā)展”向“賣場穩(wěn)銷量——提升單店質(zhì)量”、“渠道擴銷量”的發(fā)展方向轉(zhuǎn)移。

“央視一個億，衛(wèi)視一個億，報紙、廣播、戶外、墻體等各方面也將進行支持。”金杰向經(jīng)銷商們透露了2013年廣告支持的力度。而續(xù)約李連杰亦表明了奧克斯想在2013年大干一場的決心。奧克斯2010年簽約李連杰代言，“變頻真功夫，我選奧克斯”廣告語提升了奧克斯的品牌形象。兩家是否續(xù)約一直是奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商們關(guān)心的問題。

美的實證“一晚一度電”

中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，變頻空調(diào)在城市市場的份額超過44%，逐漸追平定頻空調(diào)。中怡康預(yù)測，基于政府“高能效節(jié)能惠民”政策的扶持，變頻空調(diào)在空調(diào)制造商及渠道商的共同努力下，將會進一步縮小與定頻空調(diào)的價格差距，鞏固市場優(yōu)勢，隨著渠道的下沉和庫存的消耗，變頻空調(diào)業(yè)將迅速向三四級市場滲透。2013年，變頻空調(diào)零售量預(yù)計將達到2095萬臺，占市場總量的59%左右。

變頻空調(diào)迅猛發(fā)展，美的當(dāng)初不遺余力的普及推廣功不可沒，2013年空調(diào)市場開盤之際，空調(diào)龍頭企業(yè)美的依然聚焦變頻。3月4日，美的空調(diào)啟動“一晚一度電”用戶見證大行動，在全國范圍內(nèi)征集超過500名用戶見證大使，實地測試其變頻空調(diào)“一晚一度電”ECO節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)能效果。

經(jīng)甄選成為“見證大使”的用戶，美的公司將指派專業(yè)人員，在用戶的全程監(jiān)督之下，實際測試實際使用耗電量是否符合廠家宣傳承諾的節(jié)能數(shù)據(jù)。據(jù)了解，搭載了“一晚一度電”ECO節(jié)能技術(shù)的系列產(chǎn)品2012年9月上市，日前其已高居全行業(yè)暢銷型號的前列。

美的表示，讓用戶親自檢測“一晚一度電”變頻空調(diào)的用電情況，意在大力推廣節(jié)能產(chǎn)品，改善空調(diào)市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級。

從2013年空調(diào)業(yè)開盤情況看，渠道、大小空調(diào)企業(yè)都在沿此方向前行。