發(fā)展是人類社會(huì)的永恒主題,是時(shí)代進(jìn)步的重要標(biāo)尺。無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)乃至社會(huì),都要在“適者生存”的發(fā)展中不斷“進(jìn)化”才能永葆生機(jī)活力。放眼世界,只有堅(jiān)定者、奮進(jìn)者、搏擊者才會(huì)得到歷史的眷顧,任何一個(gè)百年品牌都是與時(shí)代共進(jìn),根據(jù)消費(fèi)者的需求變化不斷進(jìn)行自我革命,在一次次蛻變中綻放璀璨星芒。
圖/頓漢布什中國(guó)區(qū)總裁周雷
近來(lái),我們有幸與頓漢布什中國(guó)區(qū)總裁周雷先生相約,一起探尋頓漢布什在快速變化的市場(chǎng)中尋得洞見(jiàn),永續(xù)經(jīng)營(yíng)的秘密。
初心有多大,藍(lán)圖就有多大
在自然界中,一棵樹(shù)苗是否能夠長(zhǎng)成參天大樹(shù),要具備兩個(gè)基本條件:一是樹(shù)的質(zhì)地要好,能夠抵風(fēng)雨抗寒暑;二是要有生長(zhǎng)的速度和長(zhǎng)大的潛力。一個(gè)企業(yè)也是如此,只有同時(shí)具備良好的內(nèi)在素質(zhì)和持續(xù)擴(kuò)張的能力,然后經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年的健康穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展階段,才有可能最終在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,頓漢布什便是典型代表。
1894年,頓漢布什誕生于美國(guó)的工業(yè)重鎮(zhèn) ——康涅狄格州哈特福德市,迄今已走過(guò)128年的歷程。在暖通空調(diào)領(lǐng)域,螺桿機(jī)可以說(shuō)是頓漢布什的“代名詞”。20世紀(jì)60年代,頓漢布什革命性地將螺桿技術(shù)引入暖通空調(diào)領(lǐng)域,憑借其高效可靠的性能,頓漢布什的螺桿機(jī)組被大規(guī)模運(yùn)用。作為“螺桿之王”的頓漢布什一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn),隨后又在1981年向全球亮相了首臺(tái)立式全封閉螺桿壓縮機(jī),并將其用于頓漢布什自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,領(lǐng)跑行業(yè)。除了螺桿機(jī)以外,頓漢布什的離心機(jī)壓縮機(jī)技術(shù)也是不斷迭代,自1965年起至今,單級(jí)、雙級(jí)、磁懸浮以及氣懸浮離心壓縮機(jī)相繼問(wèn)世,穩(wěn)固了頓漢布什的行業(yè)地位。心出眾、大不同。迄今為止,頓漢布什是行業(yè)內(nèi)唯一一家擁有開(kāi)啟螺桿壓縮機(jī)、半封閉螺桿壓縮機(jī)、立式全封閉螺桿壓縮機(jī),單級(jí)離心壓縮機(jī)、雙級(jí)離心壓縮機(jī)、磁懸浮離心壓縮機(jī)、氣懸浮離心機(jī)壓縮機(jī)的中央空調(diào)品牌,成為全球制冷空調(diào)行業(yè)里程碑事件的領(lǐng)導(dǎo)者。
1995年,頓漢布什落戶中國(guó) 建立生產(chǎn)、研發(fā)及制造基地,產(chǎn)品也得到了諸多客戶的認(rèn)可,打造出一批典型樣板工程,如上海市政府、葛洲壩水電站、北京地鐵等,目前這些設(shè)備依然在服役,為客戶提供冷暖服務(wù)。
從進(jìn)入中國(guó)后,頓漢布什專注傳承深厚歷史底蘊(yùn)穩(wěn)住根基,并不斷發(fā)展創(chuàng)新,一方面引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)、銷售與生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn),另一方面重視將產(chǎn)品本地化,基于中國(guó)市場(chǎng)的特殊需求和原始技術(shù),不斷完善設(shè)計(jì)與研發(fā)以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在多方面都可謂是國(guó)內(nèi)暖通空調(diào)市場(chǎng)的先驅(qū)者、開(kāi)拓者。
向前追溯,可以看到頓漢布什在國(guó)內(nèi)最早推出并應(yīng)用了風(fēng)冷螺桿熱泵技術(shù),歷經(jīng)20多年的持續(xù)創(chuàng)新和完善,頓漢布什現(xiàn)在擁有業(yè)界較為高效、穩(wěn)定、可靠的風(fēng)冷螺桿機(jī)組以及較為寬泛的冷量范圍。并通過(guò)不斷的創(chuàng)新與精進(jìn),更好的適應(yīng)中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的需求,成為行業(yè)引領(lǐng)者。這些產(chǎn)品全都在本土化過(guò)程中不斷演變,更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。把核心技術(shù)引入中國(guó),再將其發(fā)揚(yáng)光大。
建立一個(gè)不容易消散的護(hù)城河
所有的品牌、渠道、技術(shù)規(guī)模、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等,都不足以成為真正的護(hù)城河。世界上只有一條護(hù)城河,就是不斷創(chuàng)新,不斷瘋狂地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。而創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值,離不開(kāi)人。
頓漢布什在全球擁有數(shù)千名員工,共同傳承這份百年基業(yè)。作為一家百年企業(yè),頓漢布什也在用其成熟的體系,實(shí)現(xiàn)人才的價(jià)值。除了對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)守,頓漢布什更大的精神力量在于:對(duì)人性給予尊重的同時(shí),也鼓勵(lì)個(gè)人的成長(zhǎng)發(fā)展。正是因?yàn)檫@種組織基因,才能夠把每個(gè)細(xì)胞的能量充分釋放,構(gòu)建一個(gè)頑強(qiáng)的組織生命力。
哲學(xué)家康德說(shuō)的“真正的自由不是隨心所欲,而是自我主宰。自律即自由”。頓漢布什團(tuán)隊(duì)工作中自由平等的工作氛圍有利于員工的健康發(fā)展,積極發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性,通過(guò)公司提供的平臺(tái)與機(jī)會(huì),持續(xù)創(chuàng)新的同時(shí)又能夠很好的促進(jìn)自身發(fā)展,互相成就。沒(méi)有靜態(tài)的護(hù)城河,頓漢布什希望通過(guò)這種企業(yè)文化,讓大家具備極高的“時(shí)間商“,把時(shí)間分配給能夠帶來(lái)價(jià)值的事情,堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,不斷創(chuàng)新,讓時(shí)間產(chǎn)生復(fù)利,企業(yè)才能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
智能制造,燃動(dòng)“智造”新引擎
哈特福德壓縮機(jī)數(shù)字工廠于2021年正式投產(chǎn),使用豐富經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為業(yè)界提供專業(yè)的壓縮機(jī)解決方案,將數(shù)字化理念貫穿生產(chǎn)制造全流程??蓪?shí)現(xiàn)全封、半封、開(kāi)啟式螺桿壓縮機(jī),磁懸浮、氣懸浮離心壓縮機(jī),高速無(wú)油活塞壓縮機(jī),高壓隔膜壓縮機(jī)等全品類變批量混流柔性定制生產(chǎn)。
哈特福德壓縮機(jī)數(shù)字工廠作為全球工業(yè)制冷空調(diào)行業(yè)首座復(fù)雜離散型壓縮機(jī)數(shù)字原生工廠,全流程、全過(guò)程的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。用數(shù)字技術(shù)統(tǒng)一大腦、統(tǒng)一執(zhí)行、統(tǒng)一物聯(lián)、統(tǒng)一協(xié)同。哈特福德,從未停止對(duì)科技的探索。智能制造,更接近零碳?jí)粝搿?/p>
審時(shí)度勢(shì),于變局中謀新生
經(jīng)營(yíng)企業(yè)勢(shì)必要面對(duì)外部環(huán)境的變化,受其影響也是無(wú)可避免的。頓漢布什認(rèn)為,企業(yè)不應(yīng)該坐以待斃,理應(yīng)去克服迎面而來(lái)的困難并找尋破局的機(jī)遇。如果‘蛋糕’不再變大,企業(yè)是否該自己去想辦法改變呢?頓漢布什在萎縮的市場(chǎng)中,仔細(xì)審視行業(yè)變化趨勢(shì),以自身冷暖系統(tǒng)解決方案服務(wù)商的身份不斷尋找新的商機(jī)。
伴隨國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略及新基建等政策的推進(jìn),中央空調(diào)市場(chǎng)的需求正在不斷細(xì)分。頓漢布什以多樣化的需求為出發(fā)點(diǎn),不斷將新需求、新理念應(yīng)用于新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā),持續(xù)擴(kuò)展自身產(chǎn)品線。在軌道交通領(lǐng)域,頓漢布什深耕20余年,針對(duì)該領(lǐng)域的系列痛點(diǎn)研發(fā)出多種節(jié)能方案,并積累了許多成功的應(yīng)用案例和專用型產(chǎn)品。在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域不斷突圍,收獲萬(wàn)科地產(chǎn)、華潤(rùn)地產(chǎn)、盒馬鮮生、卓越集團(tuán)等大型企業(yè)集團(tuán)客戶。在工業(yè)冷凍領(lǐng)域,與中石化的合作再度深化,連續(xù)拿到海南巴陵石化,天津石化等項(xiàng)目。頓漢布什護(hù)航光伏產(chǎn)業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn),服務(wù)光伏產(chǎn)業(yè)四大頭部品牌——隆基、晶科、天合、晶澳。借由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加持,頓漢布什不斷向更多細(xì)分領(lǐng)域深入探索,關(guān)注到客戶高效節(jié)能環(huán)保需求,積極拓展新能源、鋰電池、半導(dǎo)體、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施賽道。
在國(guó)家相關(guān)政策加持下,具有綠色節(jié)能、高效穩(wěn)定產(chǎn)品特性的頓漢布什離心機(jī)組,既符合國(guó)家綠色低碳的生產(chǎn)方式,且契合企業(yè)注重成本效益的經(jīng)營(yíng)理念,將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞,步入新一輪的上升期,迎來(lái)顯著增長(zhǎng)。
近期,無(wú)論是其他美系品牌還是國(guó)產(chǎn)品牌都在不斷深化水機(jī)的市場(chǎng)布局,而水機(jī)作為頓漢布什的拳頭產(chǎn)品,不同品牌都有不同的發(fā)展路線,但從整個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)看來(lái),產(chǎn)品最終只是一個(gè)載體。它需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)始終都只有一個(gè)——滿足使用者綠色低碳高效的需求。
為用戶解決問(wèn)題才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力所在。一直以來(lái),頓漢布什在專注為客戶提供豐富的系列產(chǎn)品的同時(shí),更注重為客戶解決實(shí)際問(wèn)題。頓漢布什認(rèn)為,開(kāi)發(fā)水機(jī)產(chǎn)品更應(yīng)該關(guān)注以下問(wèn)題:其一,一個(gè)環(huán)節(jié)的節(jié)能并不能代表整個(gè)系統(tǒng)的節(jié)能,更應(yīng)追求系統(tǒng)性節(jié)能;其二,研究水機(jī)的集成化,為高效奠定良好的基礎(chǔ);其三,要注意制冷劑帶來(lái)的行業(yè)變革;最后,應(yīng)用場(chǎng)景要注意針對(duì)不同的細(xì)分行業(yè),打造不同的解決方案,更好地實(shí)現(xiàn)定制化。
自服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),頓漢布什便針對(duì)不同場(chǎng)景為客戶定制差異化的解決方案,從關(guān)注客戶的細(xì)微需求入手,深入研發(fā)產(chǎn)品,優(yōu)化配套服務(wù)。一個(gè)品牌的發(fā)展與成長(zhǎng),從生產(chǎn)制造到營(yíng)銷售后整個(gè)服務(wù)的全生命周期過(guò)程中,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化,這樣才能保證整個(gè)品牌、整個(gè)企業(yè)能夠按照既定路線達(dá)成可持續(xù)性的發(fā)展。
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